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網絡營銷渠道的優勢

來源:深圳網絡推廣   時間:2017-01-21 20:34

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  網絡營銷渠道是指在網絡市場中,與提供產品或服務的生產者使用這一過程有關的一整套相互依存的機構。網絡營銷根據有無中間環節,營銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。那么這兩者有什么各自的特點,優勢呢?
  一,網絡直接銷售渠道優勢分析:
  直接銷售渠道是指生產企業通過網絡的直接銷售渠道進行產品的銷售。它主要有兩種形式:一是企業建立自己的電子商務網站。二是企業在信息服務商(ISP)網站發布信息,與顧客聯系,進而直接銷售產品,給顧客帶來了便利。
  網絡直接銷售渠道的優勢:第一、直接渠道的優點在于買賣雙方是直接聯系的、渠道環節少、交易速度快。第二、賣方經營商品的利潤率高、市場易規范和管理,尤其企業宣傳與形象策劃便于控制和調整?偨Y為首先是促成了生產者和消費者的直接見面,企業可以直接從網上搜集到真實的第一手市場信息,并合理地、有針對性的安排生產。其次是給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益。最后是營銷人員可利用網絡工具隨時了解消費者的愿望和需求,并據此開展各種形式的促銷活動,迅速擴大產品的市場占有率。
  二 ,網絡間接銷售渠道優勢分析:
  網絡間接渠道是指生產者通過網絡中間商銷售產品的營銷渠道。為了克服網絡直接渠道的缺點,網絡商品交易中介機構應運而生。這種機構成為連續買賣雙方的樞紐。
  網絡間接渠道的優勢在于:一是通過中間商來銷售產品已成為最主要的網絡營銷渠道的模式。并且中介機構簡化了市場交易過程的要求;而且它能夠通過計算機自動撮合的功能,組織商品的批量訂貨,滿足生產者對規模經濟的要求;實現了網上交易活動的正規化。二是現代交易中加了中介機構,發揮商品交易機構的集中、平衡和擴散的功能;有利于平均定貨量的規;。所以網絡商品交易中介機構能夠以最短的渠道來銷售商品,并快速有效的滿足消費者對商品的需求;便利了買賣雙方的信息收集過程。
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